医药市场营销的主体是医药组织医药市场营销的客体是医药产品和价值医药市场营销的核心是交换医药市场营销是一个社会管理过程医药市场的最终目的是满足营销双方的需求
市场调查是整个市场营销活动的起点，是企业市场营销决策科学化的前提。调查能力是学生实践能力的重要方面。建议教师课余准备调查专题，带领学生深入市场开展调查并对调查数据统计分析，做好理论与实践的衔接，使学生专业知识和思想更加牢固。同时，调查得出的结论可以帮助医药企业了解消费者特性和偏好，指导市场营销活动。参与教师科研课题也是提升学生实践调查能力，加深学生学科思考的有效方式。
医药市场营销环境分析的意义有以下三个：1．医药市场营销环境分析有利于发现市场机会，避免环境威胁2．医药市场营销环境分析是医药企业市场营销活动的基础3．医药市场营销环境分析有利于制定医药营销战略和策略
4、医药市场营销的概念：医药市场营销是指医药组织和个人同其他组织和个人交易医药产品和价值以满足双方需求和欲望的社会管理过程。全面理解该定义，要准确把握以下内涵：
笔者分别对潍坊医学院、山东中医药大学、泰山医学院三所医药院校的市场营销专业师生进行访谈，结果发现从就业需求角度来看，影响教学质量最突出的因素为师资、实践教学和考核方式。
随着竞争的不断加剧，医药市场对市场营销专业的人才质量提出更高的要求，这也与医药院校不断调整的培养目标是吻合的。医药类院校市场营销专业的培养目标是能从事市场营销及相关管理工作的复合型、应用型人才，专业涉及医学、药学、经济学、管理学、统计学、心理学等多门学科。要求学生熟悉医药卫生基本知识，掌握现代市场营销学的基本理论、基本知识，具有较强的营销创新能力和发现问题、分析问题、独立解决营销实际问题的能力；良好的职业素质和人际沟通能力；能够适应市场营销科学技术和社会发展需要。医药市场的发展态势和市场营销专业内在的学科发展特性，要求对医药市场营销专业的教学质量提升做进一步思考。
医药产品生命周期指医药产品从研究开发、进入市场到被市场淘汰所经历的过程。根据医药市场营销特点，医药产品生命周期可划分为开发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期五个阶段。
目前医药类高校的市场营销专业师资主要是来自相关专业的研究生、本科生，与企业缺乏必要的交流与沟通，对教学质量造成很大的影响。既具备专业知识又有市场实践经验的双素质人才在教学中一般以外聘的形式出现，但其本职工作占据了绝大部分时间，投入到教学工作中的精力和时间比较少，对教学质量的提升只能是杯水车薪。究其原因，这类人才是社会的稀缺资源，市场工作所给予的高薪、职业生涯前景和工作环境是医药类本科院校难以比拟的；另有一小部分师资由市场营销人员转型而来，但往往缺乏系统的专业知识，而且随着时间的推移，对企业营销管理的现状及运作中的重点、难点问题的把握也不再精准。
“对于医药企业来说，尤其是内资之前合规管理比较薄弱的公司，应该梳理内部的合规内控管理体系，补足自己薄弱的环节，积极探索和转化商业模式，正真为临床和患者带去价值。”于子龙说，对于合规已经比较成熟的外资企业来讲，可以通过数据分析，找出以往市场营销环节中不合理的费用，优化未来的市场资源投入。
6、医药市场营销的影响因素：医药市场营销的影响因素有企业外部的因素，也有企业外部的因素：人口因素消费者的需求和购买力国家政策与法规科技发展水平医药企业自身因素
7、医药市场营销学的研究内容：医药市场营销学的研究内容以医药市场营销活动以及其规律为重点，主要包括四部分：医药市场分析医药营销策略医药营销战略医药物流管理
“十七大”医改方案推出后，全面医保成为是国内卫生医疗系统未来很长一段时间内的工作目标。随着覆盖人群不断扩大，政府支出增加，药品的市场需求将持续快速增长，对市场营销人才的需求也会进一步扩大。比起其他专业，市场营销专业学生就业率高是医药院校的普遍现象，但是毕业生从事的大多是低水平、低层次的一般销售，而且“就业易，发展难”。企业需要的能从事市场策划、市场管理以及具有市场洞察力和快速市场反应能力的中高端营销人才还是十分稀缺的[1]。高校培养与企业需求之间存在“剪刀差”，就业质量是目前医药类院校市场营销专业学生就业最主要的矛盾[2]。
赵老师，某大型上市药企市场负责人，从事处方药医药营销推广及管理工作10余年，拥有丰富的实战经验，《医药经济报》长期撰稿人，赛柏蓝特聘讲师，有上百场企业培训经验，著有《处方药合规推广实战宝典》一书，2020年度中国医药终端市场营销青铜奖获得者。
医药院校市场营销专业人才培养的关键环节是实践教学和训练。合格的市场营销人才培养必须搭建实践平台，让学生了解医药市场营销的实际操作流程，在实践中加深对理论基础知识的理解[3]。在访谈过程中发现，三所学校都在一定程度上重理论教学轻实践教学。这将直接影响毕业生的就业竞争力。加强营销实践教育工作，可以从课堂实践设计、课余实践调查、模拟实验室和实习基地建设4个方面入手。
作为整个教学活动的策划者和指导者，医药类院校的市场营销专业教师不但需要完整前沿的专业知识，更重要的是能够清楚了解医药市场现状，对市场现在存在的问题和发展趋势进行深入思考。
在论坛圆桌环节，吉利德科学全球副总裁兼中国区总经理金方千、京东健康医药事业部总经理宋志瑞、莱弗仕康中国总经理徐旭峰、泛生子首席商务官刘焰、优时比中国商业负责人马雅君、长嶺资本运营合伙人张乐辉等嘉宾，围绕“中国医药市场营销与药品生命周期变化趋势”“新形势下的中国生物制药商业化能力建设”“新一代信息技术在医药行业数字化转型中的价值”等话题还展开了深入讨论。
如果将来真的需要靠比拼各家销售的专业化能力、市场营销水平来争市场，那么广大医药产品经理显身手的时候也真的到了！
6.提高销售技能：销售是许多行业中不可或缺的一环，因此具备销售技能的医药商品购销员可以在其他领域中找到就业机会，如销售和市场营销。
其次，顾得医药公司在市场营销方面也取得了骄人的成绩。顾得医药公司拥有一支经验丰富的专业销售团队，顾得医药公司的销售团队凭借他们优质的医药产品和服务，赢得了许多患者的信赖和好评。在国内市场，顾得医药已经成为了家喻户晓的品牌，其产品在全国范围内畅销。此外，顾得医药公司还积极开拓国际市场，产品远销欧美、亚洲等多个国家和地区，为全球患者提供了便捷的医疗服务。
医药市场营销专业学科交叉性强，应用性强，师资要求必然高。目前专业教师最欠缺的，是理论指导实践后，实践对理论知识的进一步丰富。专业教师如果同时具备理论和实践两方面的素质，座谈中所反映的课程设计滞后、课堂形式单一乏味、教学内容与实践脱节等问题都可以在教师备课过程中的课堂设计环节得到相应解决。
目前同德上下全力以赴向大健康板块转型升级，企业在科技创新、产品研发、市场营销等环节均加大投入，强练内功，想尽一切办法降本增效。将重点推进粤西海洋生物医药产业园建设，助力大健康产业工业化、生态化、数字化深度融合发展，打造海洋生物医药区域品牌，为健康事业扛起社会责任。
下午主论坛中，宏济堂制药集团副总裁茹立显分享了宏济堂制药在科技创新驱动下对中医药产业融合升级做出的努力和获得的成果。他表示作为一家百年制药企业，智慧国药宏济堂坚持守正创新，在多领域进行探索创新，打造了集智慧生产、研发创新、市场营销、网络电商、品牌赋能、文化康养等相融合的“智慧国药”综合体，智慧化引领中医药产业与科技创新的融合升级，把中医药品牌做大做强，带领中医药文化走向世界，让世界认识中医药，让中医药惠及全球各国人民。